Notas de Prensa

Sólo han pasado tres meses desde que KWorld Computer, fabricante de dispositivos sintonizadores de televisión analógica, digital terrestre, digital satélite y sistemas de captura y edición de vídeo, firmara un acuerdo de distribución con el mayorista Aryan Comunicaciones.

En este corto periodo de tiempo, ambos han diseñado ya un plan conjunto para el canal, que se pondrá en marcha de manera inmediata y que se basará en la creación de herramientas conjuntas que fomenten el incremento de ventas para ambos.

Implementación del Plan KAR

La primera de las estrategias de KWorld y Aryan para pasa por fomentar el Plan para canal KAR (KWorld Authorized Reseller), un proyecto del fabricante, diseñado especialmente para distribuidores del sector de la informática y electrónica de consumo que tiene como objetivo crear hasta 200 puntos de venta certificados como KWorld Authorized Reseller.

Este plan ha sido desarrollado a través de los clientes de Aryan, y el resultado en sólo 3 meses ha sido la creación de 3 puntos de venta nuevos, en Madrid, Barcelona y Valencia.

César Fernández, Country Manager Iberia de KWorld, «el principal objetivo que nos hemos mercado para este año es llegar hasta los 30 puntos de ventas de la mano de Aryan». «En el corto espacio de tiempo que llevamos desarrollando el Plan KAR dentro del mayorista, los resultados han sido muy positivos, por lo que apostaremos por multiplicar por diez la cifra de puntos de venta alcanzada hasta ahora».

Por su parte, en palabras de Óscar Rute, Director de Operaciones de Aryan Comunicaciones, «queremos incrementar la penetración en clientes a los que históricamente nos ha costado llegar, consiguiendo su fidelización y buscando sinergias con otros productos que ya existían en nuestra oferta».

Resultados de ventas conjuntas

Esta implementación del plan de canal tiene como objetivo que Aryan represente un porcentaje elevado para KWorld. Así, el fabricante prevé que el mayorista constituya un 15 % de las ventas de KWorld Iberia antes de finalizar el año.

Para alcanzar esta cuota de mercado, desde Aryan se han desarrollado ya promociones especiales de cara a los clientes del mayorista, como packs de bienvenida o bundles específicos en los que se han incorporado los últimos productos del fabricante relacionados con la TDT.

Entre ellos, las soluciones de KWorld que más éxito han tenido dentro del portfolio del mayorista han sido los sticks USB híbridos, unos sintonizadores de reducido tamaño que se han posicionado como una solución cómoda para ver y grabar TDT o TV analógica en cualquier lugar.

La bundelización de estos productos con los monitores Wide Screen de Eizo o portátiles de Fujitsu-Siemens ha permitido a Aryan ampliar el horizonte de cliente objetivo que el mayorista se planteó en un principio.

Objetivos cumplidos

La principal meta que se marcó KWorld con la incorporación de Aryan a su canal era, en palabras de César J. Fernández, «adentrarnos en nuevos sectores de la distribución informática y acceder a un grupo de clientes donde hasta ahora no teníamos presencia».

«Este objetivo -añade Fernández- se está cumpliendo paso a paso, y gracias a un mayorista como Aryan estamos aumentando significativamente nuestra cuota de mercado».

Por su parte, para Aryan, la decisión de firmar con KWorld surgió para dar respuesta a un crecimiento en la demanda de informática para el ocio en el hogar, algo que en opinión del mayorista se está convirtiendo en un área de expansión para el canal tanto en tiendas, como distribuidores que ven como aumentan las ventas en los productos relacionados con el vídeo y la televisión digital como TFT con TV, proyectores, grabadores DVD, etc.

«Aryan no ha querido perder la oportunidad ofrecida por KWorld de ampliar su oferta con toda una gama de productos dirigidas a entornos SOHO –explica Óscar Rute- y que se irá ampliando a lo largo del año.

Para más información, contactar con:

KWorld Iberia
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ARYAN COMUNICACIONES
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